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董皓磊

董皓磊 暂无评分

销售管理 网络营销

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  • 查看详情>> 第一部分:中小企业网络营销现状分析 1、市场即战场,落后就要挨打; 2、诺基亚、柯达现象剖析; 3、中小企业面对互联网时代产生的两种极端化状态; 第二部分:互联网营销对中小企业的3大意义 1、降低企业营销活动成本,让宣传与推广不再是砸钱运动 2、突破地域性营销障碍,让交易活动的辐射范围更加广泛 3、完善企业服务营销体系,大大降低人员维护成本 第三部分:互联网营销的本质及核心要素 1、互联网营销说到底,还是营销的儿子 2、定位,让互联网营销找到方向 2.1 中小企业目标用户群体定位 (小米、星巴克营销引发的思考) 2.2 中小企业产品/服务定位 (以苹果手机为例:智能手机爆发) 2.3 中小企业品牌定位的5种方法 3、传播,让互联网营销插上翅膀 3.1 互联网传播对中小企业的5大益处 3.2 中小企业利用互联传播常见的5个问题 3.3 中小企业互联网传播的3W1H 4、体验,让成交在不经意之间 4.1 一个游戏、两段音乐、两张图片、两个道具,瞬间让你明白体验 4.2 互动在体验中的设计 4.3 以销售导向为中心构建用户体验 售前体验 售中体验 售后体验 第四部分:中小企业的O2O模式 1、对O2O的3个误区 2、O2O到底是什么? 2.1 ONLINE与OFFLINE 2.2 O2O是一种思维 2.3 O2O是一个循环 3、中小企业与O2O 3.1 需要O2O的3个理由 3.2 构建O2O的4个关键点 第五部分:移动互联网,死了都要爱 1、PC端到移动端 2、移动互联网势在必行 3、三一重工、华为微信公平台营销攻略解析
  • 查看详情>> 第一部分:中小企业营销现状 1、缺乏统一的战略方向、目标与计划,各部门只能自己低头拉车,无法抬头看路; 2、企业内部缺少系统规划与分工、协调与配合,出现问题只能各扫门前雪; 3、销售团队成员自身能力欠缺,加之缺少外部相关部门支援,导致士气消沉、人员流失,销售业绩不稳定; 4、经过上述三点的洗理,其结果就是“老板冲锋陷阵,闯步江湖”; 第二部分:营销与销售 1、营销与销售的关系与区别 1.1 包含内容 1.2 思考角度 1.3 结果诉求 1.4 时空角度 1.5 需求满足 1.6 执行方式 2、中小企业营销升级的两大任务 2.1 统一营销战略 2.2 各部门全部参与营销 第三部分:系统营销 1、系统营销定义 2、系统营销特点 2.1 统一战略 2.2 系统规划 2.3 分工协作 2.4 全员参与 3、系统营销的作用 3.1 转变4个观念 3.2 完善3个管理 第四部分:企业营销战略 1、战略的含义与特征 2、战略与战术 3、营销战略的含义 4、中小企业对于营销战略的误区 5、营销战略分析 6、营销战略制定需考虑的因素 7、企业基本的三大营销战略 第五部分:销售目标管理 1、销售目标的作用 2、销售目标的制定的SMART原则 3、销售目标的三大内容 3.1 联想集团年底销售目标计划表 3.2 美国强生(Johnson & Johnson)电商事业部销售目标计划表 4、销售目标的分解 5、销售目标过程管控 6、销售结果的评估与改善 第六部分:销售策略 1、销售策略的含义 2、销售策略制定考虑因素; 3、销售策略的具体内容 4、销售策略的作用 5、销售策略在实战中的应用 (案例:寻求差异化,直击决策者) 第七部分:中小企业系统营销的执行 1、中小企业营销执行的困境 2、中小企业产生营销执行困境的原因 3、中小企业系统营销的执行
  • 查看详情>> 第一部分:销售培训,到底是什么? 现象一、曾经的热血沸腾,今天的冷若冰霜 现象二、人在心热,人走茶凉 现象三、会说的,不一定是会做的 现象四、外来的“和尚”,真的能“念”自家的“经”吗? 1、销售培训的本质 2、销售培训的原则 3、销售培训的内容与方法 3.1分组讨论:影响企业销售业绩的因素 3.2分组讨论:企业销售团队中产生的问题及解决 4、中小企业自建销售培训体系的意义 4.1分组讨论、分析并总结出意义 第二部分:建立以中小企业发展和赢利为目的的销售培训体系 1、中小企业销售培训的特殊性 2、中小企业不同生命周期与销售培训的关系 3、销售业绩与销售培训的关系 4、建立销售培训体系 4.1培训体系建立的前提 4.1培训体系建设流程 4.2培训计划的制定 4.3培训课程的设计 4.4培训方法的选择与应用 4.5组织学习体系的设计 4.5.1组织学习的方式 4.5.1.1岗前培训 4.5.1.2在岗培训 4.5.2市场环境变化与培训 4.5.2.1销售“淡季”的培训设计 4.5.2.2销售“旺季”的培训 4.5.2.3针对“竞争对手”的培训设计 5、中小企业销售讲师团的组建 5.1内部讲师的筛选与管理 5.2内部讲师课程开发 5.3内部讲师的训练技能 第三部分:中小企业如何将内、外部销售培训结合 分组讨论:建立销售培训体系,会遇到哪些问题? 问题分析:上述问题产生的原因有哪些? 1、内部培训与外部培训的区别与关系 2、外部培训机构的选择 3、外部培训讲师的选择 4、内、外部销售培训结合
  • 查看详情>> 第一部分:销售战略 战略 销售战略 销售战略与团队业绩 第二部分:销售团队战略 销售团队战略的重要性 销售团队战略制定的4个内容 1.销售战略目标 2.销售组织竞争力 3.销售组织能力开发 4.销售组织绩效促进 影响销售团队战略制定的2个因素 1.企业内部因素:企业文化与远景规划、销售团队现状 2.外部环境因素:行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求 案例1:一位销售经理的困惑 第三部分:“战略导向型”高绩效销售团队的打造 高绩效销售团队规划的2个要点
  • 查看详情>> 第一讲:“策略性”销售成功的4 个要素 分析现状,明确目标 需求调研,销售定位 满足K P,建立信任 影响决策,羸取承诺  第二讲:大客户销售必备的5 个能力 熟悉客户行业情况及业务模式 “差异化”塑造能力 客户利益问题地发掘与扩大的能力 嫁接“解决方案与客户利益”的能力 针对“竞争对手”的区隔与屏蔽能力  第三讲:大客户采购必备的6 个条件 需要 安全 信任 利益 能力 时机  第四讲: 认识组织型大客户 组织型大客户销售的5 大特征  1 周期长 2 金额大  3 流程复杂,环节、参与者(机构)众多  4 决策谨慎 5 竞争对手众多 组织型大客户3 个采购类型  1 新购  2 更改重购  3 直接重购 组织型大客户采购的8个过程 
  • 查看详情>> 第一讲: 销售,到底是什么?(讨论并由学员给出心中的答案) 第二讲:销售人员7 种武器  行业知识 顾问形象  产品知识 表达与沟通  客户利益 客户关系  主动性销售  第三讲:影响销售成交的3 个因素 产品  客户  竞争  第四讲: 影响客户购买的6 个因素  需要 安全 信任 利益  能力 时机  附:讨论加实战情境再现模拟  主题一:安全因素(培训师设置规定情景)  1 请学员阐述个人对于“安全”因素的理解,并举出实战中类似的情境(选择2-3 位);  2 邀请当事者及另一位学员上台还原场景(分角色扮演客户与销售人员,模拟现场);  3 扮演客户学员表达自己真实的感受,指出销售人员的问题(台下学员随时补充);  4 经培训师指导后,再次演练并总结效果;  主题二:能力因素(培训师设置规定情景)  1 请学员阐述个人对于“能力”因素的理解,并举出实战中类似的情境(选择2-3 位);  2 邀请当事者及另一位学员上台还原场景(分角色扮演客户与销售人员,模拟现场);  3 扮演客户学员表达自己真实的感受,指出销售人员的问题(台下学员随时补充);  4 经培训师指导后,再次演练并总结效果;

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